张绪寅

 

    当今美国人流行一句话：“美国的钱装在犹太人的口袋中。”一个叫麦克尔的犹太人这样教导儿子：我们惟一的财富就是智慧，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。

    1974年美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的大堆废料，向社会广泛招标。但很多人认为这是一个无利可赚的买卖，没人去投标。麦克尔的儿子听到这个消息，去现场看过自由女神像堆积如山的铜块、螺丝和木料后，当即与政府部门签下了协议。消息传开后，他的许多同行认为这一举动实乃愚蠢之极。

    当这些人都在等着看笑话的时候，他已经组织工人对废料进行分类。让人把废铜熔化，铸成小自由女神像，旧木料则加工成底座。他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。使那些废铜、边角料、灰尘都以高出了原来价值的数倍，每磅铜的价格则翻了1万倍。

    每一成功事例的背后，演绎了不同的方法。美国“布鲁金斯学会”以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。布什总统上任后，“布鲁金斯学会”设计一道题目：请把一把斧子推销给布什总统。当时许多学生认为，这是一个无功而归的事，因为现在的总统什么也不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使缺一把斧子需要购买，也不一定赶上你去推销的时候。

    然而，一名叫乔治·赫伯特的学生却做到了。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：我认为，把一把斧子推销给布什总统是完全有可能的，因为布什总统在克萨斯州有一农场，那儿种了许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多菊树，有些已经干枯，木质已变得松软。我想，您一定需要一把锋利的小斧头，现在我这儿正好有这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后布什总统就给我汇来了15美元。

    现实中，即使很成功地完成一件事，今日看来是因为有最完美的方法，但到了明天，或许又会有新的方法可行。不断寻求新法良策是人人成功的新机。从前有两个卖木梳的人，一天，有一人去寺庙卖木梳，和尚说：“你卖木梳找错地方了，我们头上无发，要木梳何用？”卖木梳的人说：“你们用不着，可每天上你们寺庙烧香拜佛的人不少，他们有些人头发散乱，进圣地庙堂有伤大雅，有失对佛对您的尊重，如果在进香前每人都能把自己的头发梳理一下，再进寺院烧香，岂不更显得对佛至高无上的崇敬和诚心，对寺院对您都是一种荣光。”和尚觉得此话有理，就买下了10把木梳。

    另一个卖木梳的也不甘示弱，一天，他也来到寺院向和尚兜售木梳。和尚告诉他已经买了，不需要了。卖木梳的人告诉和尚：“上次您买的是供寺院烧香拜佛的人梳头用的，如果您再多买些木梳并在上面刻下您寺院的大名，向来寺院的人每人赠送一把，让他们带回去，告诉他们的亲戚朋友，这样就可以一传十，十传百，提高寺院的声誉，引来更多的人来寺院进贡烧香，使寺院财源滚滚，兴旺发达。”此话说得和尚心花怒放，十分高兴地又买下了1000把木梳。木梳卖给和尚，在正常情况下显得有些滑稽，甚至不可理解，但两位精明的卖木梳人通过不同形式都说服了和尚，使和尚心甘情愿掏腰包购买自己本来不需要的东西。

    爱因斯坦说过：最好的方法所能告诉我们的，不过是各种事实的关系。如果渴望达到成功目标的念头强烈地活跃在我们的心里，那么我们就不会缺少干劲，便会主动去寻找达到这个目标的方法。实际上，人们在现实工作与生活的实践中也能体悟到：在人生中许多事情，只要想做，就能做到。成功，其实是一种方法，只要方法得当，即使难做的事情也能做到。

2008年1月25日发表于中国人事报